Gangguan Grosir, Diversifikasi Digital dan Kebutuhan Merek Anda Sendiri dari Kerajinan ke Crate



Harga
Deskripsi Produk Gangguan Grosir, Diversifikasi Digital dan Kebutuhan Merek Anda Sendiri dari Kerajinan ke Crate

Sebelum hari-hari persiapan e-commerce yang disederhanakan, grosir adalah taruhan pengusaha terbaik untuk sukses. Melalui model grosir, seorang wiraswasta bisa menghasilkan dan menghasilkan produk berkualitas, membangun reputasi merek dan kemudian menggunakan reputasi itu untuk menempatkan barang mereka di toko-toko rantai yang lebih besar, tempat mereka bisa membangun pelanggan setia, dan membantu toko rantai tersebut melakukannya dengan baik.

Gagasannya mirip dengan banyak taktik pemasaran saat ini: bermitra dan berbagi keuntungan dari khalayak rantai yang lebih besar dan kualitas merek yang lebih kecil, yang pada akhirnya menghasilkan lebih banyak pembeli setia yang mempercayai selera rantai yang mereka cintai. Merek kecil mendapatkan penjualan, rantai mengambil potongan, pembelanja mendapat produk unik yang tidak dapat mereka temukan. Ini adalah win-win-win. Apa yang beberapa orang sebut sebagai pemasaran trifecta.

Tentu saja, e-commerce mengganggu alur kerja, sehingga memungkinkan merek-merek yang lebih kecil menjangkau dan membangun pemirsa sendiri, tanpa harus mengurangi keuntungan dari pihak ketiga. Mari kita menyebutnya win-win untuk merek dan pelanggan.

"Sebagai perusahaan muda, saat Anda bekerja dengan pedagang grosir, sering kali Anda bisa menjadi korban," kata Phillip Lim, perancang dan pendiri 3.1 Phillip Lim, dalam sebuah wawancara dengan Business of Fashion. "Langsung ke ritel konsumen adalah cara kita memastikan bahwa keluarga yang kita bangun bisa bergerak besok."

Intinya, internet memotong pria tengah, memberi merek lebih banyak kekuatan. Dengan kekuatan, ada tanggung jawab, termasuk kebutuhan untuk memasarkan secara efektif untuk menarik dan mempertahankan loyalitas pelanggan. Dimana pedagang grosir pernah menjadi pemasok pengetahuan tentang bagaimana merancang kualitas pada skala, mereka sekarang juga harus menguasai media sosial, memelihara daftar email pelanggan, mengetahui titik penjualan dan banyak lagi.

Stephen Hersh, salah satu pendiri perusahaan barang bawaan Biaggi, mengetahui alur cerita ini dengan sangat baik. Hersh melihat ayahnya memulai dan berhasil menskalakan bisnis grosir, Rosetti Handbags, pada 1990-an. Dalam meluncurkan bisnis baru bersama di tahun 2012, Hersh dan ayahnya (bersama dengan satu mitra bisnis tambahan) menemukan bahwa strategi grosir yang sangat sukses bagi Rosetti membutuhkan penyegaran di dunia e-commerce baru. Dengan realisasi ini, trio tersebut memulai usaha Biaggi sebagai perusahaan barang bawaan inovatif yang memproduksi koper beroda empat yang bisa dilipat rapi agar mudah disimpan.

Di bawah Hersh memecah kesulitan dan manfaat tertentu dari beralih dari penjualan grosir ke konsumen yang dihadapi - serta strateginya untuk sukses.

BC: Apa yang menginspirasi Anda untuk memulai bisnis Anda?

gambar: http://cdn.business2community.com/wp-content/uploads/2015/01/stephen-hersh-238x3002.jpg2.jpg

stephen-miliknya
Hersh: Saya melihat ayah saya memulai sebuah perusahaan tas tangan dari nol, dan sukses dengan itu. Itulah inspirasi dibalik Biaggi. Untuk melihat startup yang sukses dari begitu close up membuat kemungkinan sukses jauh lebih nyata.
Bagaimana Anda menciptakan dan sumber lini produk Anda?

Saya memiliki pasangan yang tinggal di Timur Jauh, dan dia menangani semua produksi dan sumber. Saya melihat apa yang dilakukan dengan baik dan apa yang diinginkan pelanggan. Kita berkomunikasi setiap hari.

Bagaimana Anda memulai dengan toko online Anda?

Perusahaan kami awalnya didirikan untuk menjual grosir ke batu bata dan mortar saja. Kami menyadari sejak awal bahwa memiliki kehadiran online sangat penting hari ini, dan penjualan langsung ke konsumen bukanlah hal yang brainer untuk kita.

Apa momen yang menentukan ketika Anda menyadari pergeseran dari grosir ke B2C diperlukan?

Di pasar saat ini, konsumen berpendidikan tinggi. Smartphone dan tablet memungkinkan mereka untuk online meskipun mereka berada di toko. Anda harus memiliki situs web, jika tidak, itu seperti Anda bahkan tidak ada. Saya tidak akan mengatakan bahwa saya memiliki saat yang menentukan ketika saya menyadari hal ini, ini lebih seperti sebuah perubahan yang terjadi di dunia sekitar saya - dan saya bereaksi.

Mengapa Anda memutuskan untuk pertama kali melakukan grosir melalui B2C?

Saya menjual grosir sebelum B2C karena itulah yang biasa saya lihat. Dulu Anda membawa produk Anda ke pasar dengan menjual grosir, dan membuka sebanyak mungkin akun. Jika pelanggan tidak melihat Anda di toko, maka Anda tidak memiliki harapan untuk membangun merek. Hari ini Anda bisa membangun merek secara online dan melalui media sosial. Jadi saya harus melakukan penyesuaian dan mulai menjual langsung ke konsumen.

Apa perbedaan utama antara penjualan grosir dan B2C?

Menjual B2C membutuhkan pola pikir yang sama sekali berbeda untuk menjual grosir. Jual grosir adalah semua tentang mengelola persediaan. Itu faktor risiko utama Anda, dan apa yang menempati pikiran Anda saat Anda membeli barang dari pabrik. Jika Anda menebak sangat salah pada gaya atau warna, maka Anda akan kehilangan uang.

Dengan B2C Anda bisa menguji air sedikit lebih banyak. Anda berurusan langsung dengan pelanggan Anda, dan mereka akan memberi tahu Anda apa yang mereka inginkan tanpa Anda harus mempertaruhkan peternakan di atasnya. Perbedaan utama lainnya adalah margin, yang jelas lebih baik dengan B2C. Namun, Anda masih memiliki tantangan yang berbeda terkait biaya untuk mendapatkan lalu lintas ke situs Anda. Anda bisa menghabiskan banyak uang untuk mendapatkan lalu lintas jika Anda tidak berhati-hati. Jadi ada tantangan dengan penjualan keseluruhan dan juga dengan B2C. Mereka benar-benar tantangan yang berbeda sekalipun.

Apa tantangan dan keuntungan yang berbeda antara grosir dan B2C?

Tantangan terbesar dengan grosir adalah:

Direkomendasikan untukmu
Webcast, 2 November: Bagaimana Mendapatkan Peringkat yang Hilang Anda Kembali ke Google (Cepat!)
Manajemen persediaan, seperti yang saya sebutkan sebelumnya.
Dengan grosir Anda bersaing memperebutkan ruang di lantai penjualan yang sama dengan merek lain yang membuat produk serupa dengan produk Anda. Biasanya, pengecer tidak akan membiarkan Anda menunjukkan produk Anda sesuai keinginan Anda. Itu karena pengecer sedang memikirkan merek mereka, dan tampilan dan nuansa toko mereka.
Tidak selalu ide bagus untuk menjadi sangat inovatif saat Anda menjual grosir. Banyak pembeli menghindari risiko, dan pada grosir terkadang lebih baik bertahan dengan apa yang sesuai dengan toko itu. Bagi perusahaan saya, ini dan masih merupakan tantangan besar.
Beberapa keuntungan dengan menjual grosir adalah:

Jumlah yang Anda jual lebih besar. Ini adalah keuntungan besar, terutama karena minimum pabrik tapi juga untuk alasan lain yang jelas.
Potensi menjual produk Anda ke pasar massal ada. Dengan B2C. jauh lebih sulit untuk mencapainya. Bawa produk Anda ke 4-5 dari pengecer besar yang kemudian menjualnya dengan sukses ke pelanggan mereka - pikiran bahagia itu ada di belakang pikiran setiap produsen barang konsumsi. Meskipun sulit untuk sampai ke sana, ini adalah cara termudah untuk mendapatkan produk Anda ke tangan sebanyak mungkin orang.
Tantangan terbesar dengan B2C dalam pengalaman saya adalah:

Mengemudi jenis lalu lintas yang tepat ke situs web Anda sehingga dolar pemasaran Anda dihabiskan dengan bijak.
Berurusan dengan jumlah pesanan minimum dari pabrik dan menemukan jalan keluar untuk inventaris Anda yang tidak terjual tanpa merugikan merek Anda.
Menjaga lingkungan e-commerce yang terus berubah - setelah semua ini masih terus berkembang dengan pesat.
Keuntungan dengan B2C adalah:

Margin jauh lebih baik daripada margin grosir.
Anda bisa berurusan dengan pelanggan Anda secara langsung, dan, jika Anda memainkan kartu dengan benar, Anda benar-benar dapat belajar banyak tentang apa yang mereka harapkan dari merek Anda. Itu adalah keuntungan besar.
Mengendarai Shark Tank pasti merupakan dorongan besar bagi bisnis Anda. Bagaimana hal itu terjadi dan apa dampaknya?

gambar: http://cdn2.business2community.com/wp-content/uploads/2015/01/sharktankhersh2.jpg2.jpg

Shark Tank Hersh

Shark Tank sangat besar untuk paparan merek saya. Apapun yang saya lakukan untuk membawa lalu lintas ke situs web saya, bisa memberi tahu pelanggan bahwa merek ini mendapat kesepakatan di Shark Tank sangat berarti. Ini memvalidasi Anda dengan cara yang tidak dapat Anda bayangkan, dan saya akan mengendarai gelombang Hiu Tank selama saya bisa.

Cara yang terjadi adalah bahwa Bigcommerce mengenalkan saya pada salah satu produsen Shark Tank. Setelah itu, saya harus mengirim aplikasi dan video. Ini banyak pekerjaan untuk sampai ke pertunjukan, dan Anda juga perlu sedikit keberuntungan. Syukurlah, semuanya bekerja untuk Biaggi pada akhirnya.

Untuk mempersiapkan penampilan saya, saya harus memastikan bahwa saya mengenal nada saya dengan sempurna, dan saya harus meninjau semua nomor dan informasi yang terkait dengan bisnis saya. Anda tidak tahu apa yang akan ditanyakan oleh Sharks kepada Anda, dan ketakutan terbesar saya adalah takut tidak bisa menjawab pertanyaan dengan benar. Saya telah melihat banyak hal berbalik ke selatan dengan sangat cepat di Tank, dan saya bertekad untuk tidak membiarkan hal itu terjadi pada diri saya.

Prosesnya bagus. Saya menikmati tantangan untuk mencoba masuk ke pertunjukan, dan saya benar-benar menikmati berada di Shark Tank. Anehnya, saya sama sekali tidak gugup saat berada di depan hiu. Orang akan sangat terkejut melihat betapa turunnya bumi semua ini, dan itu termasuk Tuan Wonderful. Senang menghabiskan waktu bersama mereka dan mendiskusikan bisnis saya.

Selain Shark Tank, apa strategi Anda untuk mendapatkan ekspos B2C dan pelanggan?

Saya percaya bahwa penting untuk melakukan diversifikasi. Strategi SEO yang tidak jelas membingungkan saya secara pribadi, dan sangat sulit untuk dihitung. Saya telah melakukannya dengan baik dengan Adwords, retargeting dan old fashion PR. Seperti yang saya katakan tadi, konsumen saat ini sangat berpendidikan. Ini sangat membantu untuk mendapatkan dukungan dari para pakar dan media, karena mereka adalah pelanggan yang beralih ke opini terdidik tentang produk Anda.

Apa tantangan terbesar dan kesuksesan terbesar Anda dalam e-commerce?

Ketika kami memulai Biaggi, kami tidak tahu apa-apa tentang penjualan secara online. Menjadi pengecer sama sekali berbeda dengan menjual grosir, dan dinamika yang terkait dengan mengarahkan lalu lintas ke situs web Anda adalah kisah yang sama sekali berbeda sama sekali. Sejauh kesuksesan berjalan, saya akan mengatakan bahwa kita telah menempuh perjalanan panjang dengan bisnis e-commerce kita. Kami belajar satu ton, dan masih belajar banyak. Saya secara pribadi menikmati perjalanan dengan website kami sebanyak yang pernah saya nikmati dari segi membangun perusahaan saya.

Apa yang paling mengejutkan dari perjalanan e-niaga Anda?

Bagian paling mengejutkan dari perjalanan e-niaga saya adalah melihat betapa miripnya dengan menjalankan toko batu bata dan mortir. Sementara metode yang Anda gunakan untuk menarik lalu lintas ke situs Anda tentu berbeda, saya perhatikan bahwa jika Anda berpikir seperti pelanggan maka Anda akan bisa meraih kesuksesan.

Apa strategi pemasaran Anda yang paling sukses, selain Shark Tank?

Saya mendapatkan sebagian besar pelanggan saya melalui PR kuno. Biaggi membuat produk unik yang disukai para penulis perjalanan dan blogger untuk dibicarakan. Kami menangani masalah yang tidak ada alamat merek koper lainnya, jadi kami beruntung memiliki banyak minat untuk melakukan perjalanan ke seluruh dunia. Orang yang mengikuti dan membaca apa yang para ahli ini tulis, merasa sulit untuk menolak untuk memeriksa kami.

Apakah Anda memiliki cerita pelanggan yang keren, sesuatu yang benar-benar mencontohkan toko dan cerita Anda?

Saya tidak bisa memikirkan cerita pelanggan tertentu, tapi saya dapat mengatakan bahwa memiliki toko online bisa sangat memuaskan. Menjual ke toko batu bata dan mortir, Anda tidak memiliki banyak interaksi dengan pengguna akhir. Memiliki toko sendiri, Anda selalu mendengar dari pelanggan. Ini sangat membantu sebagai produsen untuk mendengar secara langsung apa yang dipikirkan pelanggan Anda tentang produk Anda dan peningkatan apa yang ingin mereka lihat. Hampir semua umpan balik yang kami terima positif, jadi mudah-mudahan itu berarti kita melakukan sesuatu dengan benar.

Apa tujuan Anda untuk bisnis Anda? Di mana Anda melihat diri Anda dalam dua tahun?





Saya ingin Biaggi berdiri untuk inovasi dan perubahan. Kami pendatang baru untuk industri koper, dan dalam beberapa hal itu mungkin hal yang baik. Saat ini Biaggi membuat koper yang memecahkan masalah penyimpanan barang yang berhubungan dengan barang bawaan. Dalam dua tahun, saya melihat Biaggi memiliki beberapa konsep baru yang tersedia bagi pelanggan kami.Baca juga: map raport
5 24
Copyright © 2015. OKEbutik Template Allright reserved.