EKSPOR KERAJINAN KOTOR KE EROPA



Harga
Deskripsi Produk EKSPOR KERAJINAN KOTOR KE EROPA

Sampai saat ini, hanya sedikit yang memperkirakan bahwa bir kerajinan A.S. akan menemukan jalan mereka ke pasar Eropa, namun hari ini mereka berhasil memenuhi selera Eropa. Perajin bir semakin mampu bersaing dengan produk lain di Eropa, seperti anggur, dan ada permintaan pasar yang meningkat di Eropa untuk bir inovatif, langka, dan eksotis.

Pembuat bir A.S. yang ingin menjual produk mereka di Eropa tidak dapat menerapkan strategi komersial A.S. namun harus menyesuaikan model distribusi yang sesuai dengan tujuan komersial mereka untuk mempertimbangkan konteks hukum dan peraturan Eropa. Selain itu, meskipun kerangka kerja legislatif A.S. memiliki banyak kesamaan dengan Kawasan Ekonomi Eropa, masing-masing negara anggota UE memiliki keistimewaan peraturan dan distribusi tersendiri.

Uni Eropa
Hukum persaingan euEU adalah bidang utama yang perlu dipertimbangkan oleh bir A.S. saat memasuki perjanjian lisensi dan distribusi. Undang-undang antimonopoli A.S. dan undang-undang persaingan UE menampilkan perbedaan utama dalam penilaian strategi distribusi, khususnya ketika menyangkut pemasok yang berusaha menerapkan batasan terkait harga, wilayah, pelanggan, dan saluran. Hal ini disebabkan oleh tujuan pasar tunggal dari kebijakan persaingan UE, yang memungkinkan fleksibilitas yang relatif kurang bagi pemasok untuk menerapkan pembatasan penjualan kembali produk mereka.

Pengaturan yang ditujukan untuk membatasi kemampuan pembeli untuk menentukan harga jual kembali dianggap serius, seandainya terjadi pelanggaran antimonopoli di UE. Di A.S., di sisi lain, pemeliharaan harga jual kembali dinilai berdasarkan peraturan standar alasan yang kurang ketat yang memperhitungkan pertimbangan bisnis dan komersial. Tentu saja, beberapa negara A.S. lebih jauh membatasi praktik semacam itu.

Di bawah undang-undang persaingan UE, pemasok dapat melarang distributor dari "secara aktif" mencari penjualan di luar wilayahnya, seperti dengan mendekati pelanggan individual di dalam wilayah eksklusif distributor lain (misalnya melalui surat langsung, email, atau kunjungan). Namun pemasok tidak dapat membatasi kemampuan distributor untuk menanggapi pesanan yang tidak diminta (penjualan "pasif") yang diminta oleh pelanggan di luar wilayahnya.

Pengaturan jenis pencocokan non-bersaing dan merek tunggal memiliki efek membatasi kemampuan pembeli untuk menjual kembali barang pesaing. Tidak seperti di A.S. di mana "rumah tertutup" dan undang-undang serupa umumnya melarang pengaturan semacam itu, di UE ini dapat mencegah pub, kafe, dan restoran menjual bir yang diproduksi oleh produsen pesaing. Pembatasan ini biasanya dikenakan pada titik penjualan yang kurang tertarik menjual bir berbeda yang berasal dari berbagai produsen (misalnya, kafe kecil dengan pilihan bir terbatas). Pengecer yang lebih kecil, bagaimanapun, mungkin bukan target yang disukai untuk pembuat bir tujuan A.S., yang kemungkinan lebih memilih perusahaan yang menawarkan pilihan lebih besar. Demikian pula, pengaturan branding tunggal tidak mungkin ditemukan dalam kesepakatan dengan pedagang grosir dan rantai ritel besar Uni Eropa, mengingat gerai semacam itu perlu mempertahankan portofolio produk yang terdiversifikasi untuk menarik pelanggan.

Jika perjanjian distribusi tidak mengandung pembatasan di atas, biasanya akan dikecualikan dari penerapan peraturan persaingan EU mengenai kesepakatan anti persaingan dan tidak memerlukan penilaian lebih lanjut, asalkan saham para pihak di pasar masing-masing tidak melebihi 30 persen Perahu kerajinan A.S. yang memasuki pasar Eropa tidak mungkin mencapai pangsa pasar yang begitu tinggi, setidaknya selama bertahun-tahun. Pelanggan pendatang A.S., mis. rantai ritel besar dan distributor grosir yang melayani sebagian besar gerai ritel kecil, kafe, restoran, dan titik penjualan lainnya, juga tidak mungkin mencapai ambang pangsa pasar 30 persen karena pasar bir di Eropa cukup kompetitif.

Akhirnya, undang-undang Uni Eropa membuat perbedaan penting antara kesepakatan keagenan dan perjanjian distribusi. Dalam perjanjian distribusi, kepemilikan barang yang dijual lolos dari pemasok ke distributor dan kedua belah pihak adalah pemain independen yang ada di pasaran. Namun, dalam kasus agen, kontrak penjualan disimpulkan antara pemasok (principal) dan pelanggan. Peran agen biasanya terbatas untuk mencari pelanggan dan menegosiasikan kontrak atas nama pemasok - yang umumnya dikenal sebagai pengaturan "perantara" di A.S. Karena itu, agen tidak pernah menganggap risiko yang dimiliki distributor saat menjual kembali barang yang dibeli. Pembedaan ini penting karena peraturan agen komersial UE dapat memberikan pembayaran penghentian yang besar kepada agen (yang tidak berlaku bagi distributor), dan undang-undang persaingan EU hanya berlaku untuk perjanjian antikanker yang disepakati antara setidaknya dua perusahaan independen. Karena agen biasanya membentuk satu unit komersial dengan kepala sekolahnya, setiap batasan yang diberlakukan oleh pemasok pada agennya tidak diteliti atau dibatasi oleh undang-undang persaingan EU.

Italia
Di Italia, pedagang grosir secara tradisional memainkan peran perantara dengan toko-toko kecil, kafe, pub, dan restoran, yang secara bertahap mengarah pada integrasi vertikal dengan pabrik utama yang beroperasi di Italia. Prospek pasar saat ini masih mencakup sejumlah besar pedagang bir lokal independen, yang sering dikelompokkan dalam konsorsium, yang menegosiasikan persyaratan kesepakatan dengan pemasok atas nama anggotanya.

Rantai ritel besar (yang pada akhirnya diatur sebagai kelompok pembelian) menikmati kekuatan tawar-menawar yang signifikan yang mereka gunakan, misalnya, untuk meminta pemasok memberikan dukungan finansial untuk promosi, distribusi, dan kegiatan terkait lainnya yang dilakukan oleh distributor. (Pembayaran ini sering diminta dan mungkin disepakati di luar perjanjian distribusi utama.) Rantai ritel yang menjangkau beberapa negara Eropa dapat masuk ke dalam perjanjian kerangka terpisah yang mencakup berbagai negara untuk memanfaatkan kehadiran internasional mereka guna mendorong negosiasi dengan pemasok.

Italia memiliki peraturan yang menyediakan sejumlah perlindungan untuk melindungi produsen makanan dan minuman yang lebih kecil. Secara khusus, perjanjian penawaran dengan distributor harus dilakukan secara tertulis dan berisi sejumlah rincian penting (mis., Durasi, harga, pengiriman, dan persyaratan pembayaran). Ada juga persyaratan pembayaran maksimum wajib yang bertujuan mencegah distributor menggunakan daya beli mereka untuk menerapkan istilah yang berat (misalnya, 60 hari kalender setelah pengiriman minuman beralkohol).

Perancis
hukum franceFrench mencakup peraturan tertentu yang dimaksudkan untuk mencegah pihak-pihak menyalahgunakan kekuasaan tawar menawar mereka. Misalnya, persyaratan pembayaran maksimum wajib ada untuk mencegah distributor menerapkan persyaratan pembayaran yang tidak wajar. Kecuali jika para pihak telah melakukan negosiasi sebaliknya, pembayaran harus dilakukan dalam waktu 30 hari setelah pengiriman.

Hukum Prancis juga melarang produsen, pedagang, atau pabrikan manapun untuk memperoleh dari mitra dagang:

setiap keuntungan yang tidak terkait dengan layanan komersial yang diberikan secara efektif atau yang jelas tidak proporsional dengan nilai layanan yang diberikan;
keuntungan apapun, sebagai prasyarat untuk penempatan pesanan, tanpa memberikan usaha tertulis mengenai volume pembelian proporsional; atau
istilah yang jelas kasar mengenai harga, waktu pembayaran, persyaratan penjualan, atau layanan yang tidak termasuk dalam kewajiban pembelian atau penjualan, di bawah ancaman pemutusan hubungan bisnis atau penghentian sebagian atau sebagian dari hubungan bisnis secara tiba-tiba.
Secara umum, hukum Prancis juga melarang menundukkan mitra dagang dengan kewajiban yang menciptakan ketidakseimbangan yang signifikan dalam hak dan kewajiban para pihak, dan secara tiba-tiba mengakhiri hubungan dagang yang mapan, bahkan sebagian, tanpa pemberitahuan tertulis sebelumnya.

Pertimbangan serupa juga relevan bila kesepakatan lembaga menyimpulkan. Hukum Prancis melindungi agen komersial sehingga, jika prinsipal secara salah menghentikan perjanjian agen komersial, agen tersebut dapat menerima ganti rugi sebesar dua tahun komisi. Sebaliknya, berdasarkan perjanjian distribusi yang dihentikan secara tiba-tiba, distributor hanya berhak atas kerusakan yang sebenarnya terjadi.

Belgium
belgium Tidak seperti kebanyakan negara anggota UE, Belgia memiliki undang-undang khusus yang mengatur penghentian perjanjian distribusi eksklusif oleh produsen atau pemasok. Aturan ini hanya berlaku untuk perjanjian distribusi yang (a) tidak menentukan durasi kontrak, (b) menyediakan eksklusivitas atau mengenakan kewajiban substansial pada distributor, dan (c) dihentikan secara sepihak tanpa kesalahan distributor.

Dalam kasus tersebut, distributor berhak atas periode pemberitahuan "masuk akal", yang, tergantung pada keadaan, dapat berkisar dari tiga sampai 42 bulan. Jika pemasok tidak memberikan pemberitahuan yang wajar, distributor dapat mengklaim kompensasi, dan kompensasi tambahan jika terjadi penghentian.

Berkenaan dengan model distribusi, peraturan Prancis mengenai agen komersial juga berlaku di bawah hukum Belgia.

Jerman
jerman Jerman memiliki lebih dari 1.300 pabrik bir dan 5.000 merek bir nasional yang berbeda-jumlah tertinggi di Eropa. Namun, konsumsi bir buatan Jerman di negara tersebut turun ke titik terendah 25 tahun pada tahun 2015, menjadi sekitar 2,1 miliar galon dari sekitar 2,9 miliar pada tahun 1991. Meskipun demikian, permintaan akan kerajinan dan bir khusus meningkat. (Lihat bilah sisi untuk informasi mengenai peran Reinheitsgebot dalam mengimpor bir ke Jerman.)

Distribusi birokrasi di Jerman biasanya tunduk pada perjanjian pasokan minuman jangka panjang antara bir dan penginapan, dengan pedagang grosir / distributor kadang-kadang bertindak sebagai perantara. Perjanjian pasokan minuman ini memenuhi syarat sebagai perjanjian kerangka kerja dengan kewajiban berkelanjutan dan hak pemutusan terbatas, dan sering mengenakan eksklusivitas dan kewajiban pembelian minimum pada penginapan. Masa kontrak sampai dengan 15 tahun telah dianggap sah oleh pengadilan Jerman. Karena distribusi bir dan bir khusus meningkat, praktik distribusi bir di Jerman saat ini melihat lebih banyak kesepakatan distribusi non-eksklusif antara bir dan distributor, beberapa di antaranya tidak tertulis.

Perjanjian distribusi atau perjanjian distribusi yang tidak tertulis tanpa ketentuan tertulis tentang hak pemutusan (biasa) dikenai penghentian sementara setelah periode "pemberitahuan yang wajar", namun jangka waktu ini tergantung pada keadaan masing-masing kasus, khususnya durasi persetujuan. Ada juga risiko bahwa pembuat bir harus membayar kompensasi / ganti rugi kepada distributor jika terjadi penghentian tanpa sebab.

Inggris
Inggris Pada tahun 1905, ada 99.000 pub di Inggris. Pada tahun 1969, ada 75.000. Sekarang jumlahnya kurang dari 50.000, rata-rata 27 tutup setiap minggunya. Tapi pasar bir terus melakukan diversifikasi, dengan bir khusus dan kerajinan mulai populer.

Di bawah hukum Inggris, agen ada di mana agen menerima wewenang dari pemasok untuk memperkenalkan pesanan dari pelanggan dan untuk menciptakan hubungan hukum antara pemasok dan pelanggan. Seorang agen biasanya menerima komisi, seringkali secara persentase. Agen berinteraksi dengan pelanggan atas nama pemasok, sehingga agen tersebut biasanya tidak memiliki kewajiban hukum kepada pelanggan. Yang penting, agen mendapatkan keuntungan dari Peraturan Agen Komersial Inggris.

Seorang distributor, bagaimanapun, tidak mendapatkan keuntungan dari Peraturan Agen Komersial Inggris. Dengan demikian, tidak ada persyaratan hukum Inggris untuk membayar kompensasi kepada distributor mengenai penghentian perjanjian distribusi. Aturannya bagaimanapun rumit dan penerapannya bergantung pada substansi pengaturan yang sebenarnya - bukan hanya apakah partai-partai tersebut memberi label pengaturan mereka sebagai "agen" atau "distribusi."

Keuntungan dari distribusi meliputi:

pemasok pada umumnya tidak bertanggung jawab atas tindakan distributor, namun pada umumnya akan bertanggung jawab atas tindakan agennya;
menunjuk distributor akan menghindari kebutuhan pemasok untuk memiliki tempat usaha yang mapan di Inggris, yang akan mengurangi biaya administrasi pemasok, dan mungkin juga bermanfaat untuk alasan perpajakan; dan
Pemasok tidak perlu memonitor akun dengan pelanggan, namun hanya dengan distributor (walaupun risiko kreditnya sepenuhnya dengan distributor dan tidak tersebar di antara pelanggan).
Aturan persaingan Inggris mungkin berdampak pada penunjukan distributor, padahal biasanya tidak berlaku untuk pengaturan agensi asli. Bahkan jika undang-undang persaingan EU berlaku (lihat di atas), peraturan dan peraturan persaingan usaha Inggris mungkin juga berlaku. Undang-undang Perserikatan Bangsa-Bangsa melarang kesepakatan yang dapat mempengaruhi perdagangan atau persaingan di Inggris. Persetujuan semacam itu dianggap tidak berlaku dan pihak terkait dapat dikenai denda yang substansial.

Pembuat bir kerajinan seharusnya senang bahwa orang-orang Eropa-dianggap sebagai bir bir terbaik-sekarang haus akan bir yang diseduh oleh A.S. Dalam mengisi permintaan ini, pembuat kerajinan harus memperhatikan pengaturan hukum untuk memaksimalkan potensinya dan meminimalkan jebakan.Baca juga: map ijazah
5 24
Copyright © 2015. OKEbutik Template Allright reserved.